易神州公關（十大公關公司之一） 電話：010-51290809

    新聞稿作為投入產出效益可觀的一種營銷手段，橫跨網上網下，是各種商業、非商業組織或個人不應該忽略的一種日常工作。特別是對于財力有限的中小企業或個人來說，更是營銷組合中的上上之選。現狀是，國內企業無論規模大小，對這種手段都很陌生。飛來飛去的新聞稿，大多是來自國外背景的公司或機構。在歐美地區，新聞稿早已是一種非常成熟的營銷途徑。

前面我們已經介紹過新聞價值的提煉、新聞稿的撰寫，現在我們來關注一下，在新聞稿發布之前，特別是你準備多花點錢通過新聞發布會的形式來發布時，你應該對哪些細節做最后的檢查。

 新聞稿作為投入產出效益可觀的一種營銷手段，橫跨網上網下，是各種商業、非商業組織或個人不應該忽略的一種日常工作。特別是對于財力有限的中小企業或個人來說，更是營銷組合中的上上之選。現狀是，國內企業無論規模大小，對這種手段都很陌生。飛來飛去的新聞稿，大多是來自國外背景的公司或機構。在歐美地區，新聞稿早已是一種非常成熟的營銷途徑。

前面我們已經介紹過新聞價值的提煉、新聞稿的撰寫，現在我們來關注一下，在新聞稿發布之前，特別是你準備多花點錢通過新聞發布會的形式來發布時，你應該對哪些細節做最后的檢查。

接下來的問題是，什么樣的事件有新聞價值呢？這個問題很大，一兩句話很難說清楚。對于跨國集團或知名度極高的大型企業、企業人來說，其正常的運營活動，本身容易引起媒體的興趣，，至少是業界媒體的興趣，因為這些活動

    ChinaByte上曾發過孫堅華的一篇 專欄文章Ⅸ新老媒體：陰影中的蜜月》，文章說的是美國的網絡公司倚重傳統媒體展開營銷攻勢，給傳統媒體帶來滾滾財源。                           

 如果說，由于歷史、文化、個人的原因，你忽視了自己的這種權力和機會那么從現在開始，你就可以改變這種狀況了。

如何讓媒體服服帖帖地給你做免費宣傳呢？給人的稿子會發嗎？你也許會滿懷狐疑。如果你的所謂“新聞稿”，老遠就能聞見廣告味兒，通稿的自吹自自擂，還聲稱“請立即發布”，人家編輯只會立即扔進廢紙簍，絕不看第二眼！人家寧可去同行媒體“借”點米下鍋，也不會吃你的“救濟糧”！倒不是因為不為五斗米折腰，而是人家和你素不相識，沒拿著你半點好處，犯不著落下“有償新聞”的腥臊，說不清道不明的。沒準兒人家還會損你幾句：“想占新聞的便宜？要做廣告，掏錢找廣告部去呀！”

只要你有心，你就能充分利用媒體，讓它們為你的業務做一次又一次的免費宣傳。不在乎你有多少錢，只要你掌握了營銷的技巧，就可以“空手套白狼”。

對于中國的企業界來說，還有一種陌生然而效果極佳的營銷手段沒有派上用場：媒體的免費宣傳。

你或許要問：人家憑什么要為你“免費”宣傳？媒體界搞“有償新聞”，大家或多或少地聽過，而且這股暗流正在侵蝕著媒體的公信力。沒錯，在整個社會急劇向市場經濟轉變的過程中，媒體界自然不會不受到商業利益的影響，在不同情況下發生或輕或重的黑金交易。

只要你有心，你就能充分利用媒體，讓它們為你的業務做一次又一次的免費宣傳。不在乎你有多少錢，只要你掌握了營銷的技巧，就可以“空手套白狼”。

對于中國的企業界來說，還有一種陌生然而效果極佳的營銷手段沒有派上用場：媒體的免費宣傳。

如果在一個八桿子打不著的其他時間段來發布這條新聞，媒體關注的興趣就要小得多。

還有就是媒體的慎重選擇，才能夠達到最佳效果。不只是媒體要選擇，具體發給哪個欄目、版位，都要盡量準確，否則也會降低發稿的概率。

理論上，任何產品或服務都可以挖掘新聞價值。只要給媒體，人家就會免費給你做宣傳。從上面賀卡生產商的例子，我們不難看出，提高新聞稿的命中率，有三種基本的策劃思路：(1)本身是新聞；(2)找出新聞點來；(3)使你的產品或服務向熱門新聞上靠。上面的例子，恰好集這三種思路于一體。新聞點就和“美”一樣，到處都是，就看你有沒有發現的眼光。你對自己的產品和服務很熟悉、很了解，那是從你自己的角度看。要挖掘出新聞點來，你需要轉換一個角度：媒體的角度、編輯的角度、記者的角度。角度一換，就會出現柳暗花明的新境界。（杭州網絡公關）

 這個新聞的成功在什么地方呢？    

    首先，這份新聞稿有新聞價值。一般商家打“情人節”的主意，目標都是靠自己的產品、服務來促進情人間的關系，這也是這個節日的本意所在。但這個賀卡生產商偏偏反其道而行之，以結束情人關系為目標，在人際交往廣泛、道德約束力日衰的今天，有這種需求的 “情人市場”的確存在，但以前被人忽視了。這個商家以此做賣點，自然具有新聞報道的價值。以前我也提到過，太多 的“新聞稿”實際并不是新聞，只是赤裸裸的廣告。媒體真正需要的是新聞，而不是廣告。很多商家及其公關公司，不是不了解這一點，就是沒有新聞事件的策劃能力，所有只能是一手交錢、一手發廣告稿。                        

再后來，像酒吧、餐館也熱鬧起來，各使招數吸引情人們來消費。再深入下去，還應該出現巧借“情人節”贏取芳心的策劃服務。比如，“情人節”之夜，在一個芳草萋萋的所在，事先安排一個柔光四溢的心形蠟燭群。再比如，在一個情 調纏綿的餐館，雇請一個小琴童悄然出現助興……這些營銷創意，一定會讓那些不能自拔的傻小子們乖乖地掏腰包。 

    網上的“阿奇營銷”對企業進行免費新聞傳播、炒作的技巧進行了非常有  意思的探討。現下載部分內容錄入本書，與讀者共享。